2006年，一部叫《长尾理论》的书在财经界和企业界甚为风行，该书对精典的二八法则进行了大胆的颠覆。他的基本理论是，只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。

　　目前，中国互联网流量呈分散化发展趋势，80%以上的流量来自于中小网站，与之形成鲜明对比的，中小网站的广告收入却只占到市场总额的10%左右。广告主对门户等大中型网站认知度较高，但是流量很大的长尾端的中小网站广告投放规模却非常小。

　　尽管以百度联盟为代表的广告联盟在一度程度上缓解了这一局面，但其开放性仍然有悖于开放和自由的互联网发展趋势。广告商和发布商之间不见面，所有的定价都是由广告商联盟自己定价，导致发布商对自己流量没有办法完全体现，中小站主之间基本上没有任何的支配权或者选择权。

　　知名博客、斑马咨询战略咨询总监康国平表示，“阿里妈妈是一个完全的长尾实践，在中国，解决信息不对称的成本还太高。阿里巴巴从中小型商人入手，尽量降低这种信息不对称的成本，收到了资本市场的追捧。阿里巴巴成功了的模式，复制到阿里妈妈，是水到渠成的事情。因为广告业，依然是一个信息不对称严重的行业，特别在中国。”

　　日前发表《长尾战略》一书的中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平一针见血的指出：“阿里妈妈在做什么呢？就是所有想打广告的90%中小企业低成本联合起来，找到消费者，以前只有1%的企业打广告，99%的企业都不打广告，将这两个数字转换过来转换过来，这就是阿里妈妈的意义。”

　　阿里妈妈相关负责人表示，目前阿里妈妈定位就是中小网站之间的交易平台，是把中小网站的流量跟中小广告主直接见面，打造这样一个平台，让长尾一端使广告交易进行的更为合理。

　　著名电子商务专家赵廷超表示，“平台型经济是阿里巴巴集团比较显著的特点。阿里巴巴B2B、淘宝、支付宝能够迅速崛起并占领市场绝对领先地位，都跟这个有关，阿里妈妈也是这一平台型经济的产物，阿里巴巴可以说对平台型经济的理解是国内企业中最深的。”

　　“阿里妈妈想打造一个诚信、多样化、互动的网络广告交易平台。我们希望在阿里妈妈平台上提供包括视频、文字等在内的多样化的广告形式，满足不同的企业和个人的投放需求。同时还将借鉴淘宝运营的思路利用社区的互动，在广告交易环节里面加入这种互评体系，借此达到一个非常健康的广告交易模式。阿里妈妈其实启动的并不仅仅是一个平台，而是一个产业，在这个产业链上面有各种各样的环节。”

　　阿里妈妈凭借交易模式的透明性、公开性迅速赢得了广大中小网站的青睐：据中国数字市场调查的高级分析师Jacky Huang的报告显示，阿里妈妈刚刚运营100天，就已经汇集了超过15万家中小网站和13.5万个人博客站点。与之相比，百度的Protheme共有12万家，谷歌的Adsense有5万家。

　　JP摩根中国互联网分析师韦迪认为，阿里妈妈每笔交易平均收取8%的服务费，这一比例低于其竞争对手百度的Protheme和谷歌的Adsense，Protheme收取60-70%的服务费，Adsense则为50%。据另一位分析师估计，百度的Protheme每天浏览量为数亿页，远远低于阿里妈妈每天数十亿网页的浏览量。由于百度营收约10%-20%来自Protheme，阿里妈妈的壮大无疑将对百度构成巨大威胁。

　　一位不远透露姓名的中小站长表示：“对于百度来说，个人站长如果不加入百度的广告联盟，恐怕就有遭受封杀的危险，但阿里妈妈则是一个开放平台，买家也好，卖家也好，完全不受限制，来去自如。一个开放的阿里妈妈和一个狭隘的百度的PK，谁胜谁负虽然眼下还不好说，但我相信，境界的高低将最终决定水平的高低。随着阿里妈妈全面切入到互联网广告市场中来，百度在网络广告领域的势力范围必然会被削弱、被消解，从而使中国网络广告市场的格局又为之一变。”