要数量还是要质量

　　数量对于广告而言，从古至今无疑都具有重要的意义。不论是传统报刊杂志的发行量，还是现代网站的流量，都是广告主最为看重的数字。数量对于广告而言却永远只能是关键数字之一，如果没有符合广告主特定传播对象的数量，换言之，没有质量的数量，恐怕永远难以说服广告主。

　　然而在互联网中，流量的概念一度轻而易举地占据了衡量网络广告的所有指标。“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”传统广告形式中的困惑，网络广告依然在重演这一幕。在互联网市场不成熟、内容有限、网民有限的网络蛮荒时代，流量至上并不为过。

　　网站主都明白这个道理的，于是乎各种提升流量的小聪明也在业界流传，比如强制弹出窗口、打黄色擦边球等等手段。但如今，在这个网民激增却同时上网习惯分化渐趋极端的时代，流量中简单的数字，已经无法成为网络广告最重要的一个指标和概念了，流量中的质量成为一个更受关注因素。专业分析人士指出，现在广告投放的趋势正在向精确化和精细化的方向发展，都希望把每一分钱都用到刀刃上，流量中的质量成为广告主日益重视的一个因素。

　　但是，如何评价、度量流量中的质量，却是一个难以解决的难题。不论是广告主，还是网站自身，抑或是第三方咨询机构，都没有一个合适评价流量质量的办法。很多市场研究公司都会定期公布网站流量等统计数据，网站发行商也会公布自己统计的数据，在很多情况下，这些数据都没有对其质量的科学衡量方法。互联网流量统计数据质量因子的缺乏给广告主科学判断带来了困扰，同时也成为了阻碍网络广告市场发展的绊脚石。

　　聚集商人的秘密何在

　　关于如何解决广告主所关心的网站流量中质量的问题，网站流量的数字不是实现广告效果的关键，高质量的有价值的流量才能达到广告主投放广告的初衷。唯有从根本上挤掉流量中的水费，找出最有价值的黄金流量，网络广告才有可能赢得广告主的信任，才有可能揭开网络时代商人提升竞争力的密码。

　　为与虚假流量做一个彻底的区分，黄金流量的概念被提出来。所谓黄金流量意义是，使用该搜索引擎的人只有目的性强的商人，凡是非商业目的的人群访问该搜索看到的都是商业信息，自然不会感兴趣，也就是说留下来使用该搜索的人肯定都是商业目的，也就是黄金流量。

　　黄金流量树立网络广告的新标杆

　　在互联网刚刚出现时，特别是门户网站依靠广告快速崛起时，曾有专家预测，网络广告将很快抢占报纸、杂志所占有的市场份额，并将超过平面媒体广告。有咨询机构预测，今年网络广告市场将生成超过200亿美元的营收，比2004年的96亿美元增长一倍以上。没有人怀疑网络广告市场会继续增长，也没有人否认杂志、报业出现了危机，但网络广告的市场份额能否超过传统的媒体却还有待观察。特别是考虑到广告主对于目标广告技术的关注程度日益提升，网络流量的质量日益受到关注，缺乏质量因子的流量统计会给网络广告市场的发展带来负面影响。

　　正所谓英雄所见略同。网络广告业的资深人士、玛莎-斯图尔特生活全媒体公司媒体总裁、前雅虎首席销售官温达•哈里斯-米拉德(Wenda Harris Millard)表示：“广告客户之所以没有将预算更快地由传统媒体转向互联网，流量统计是原因之一。现在有各种各样的流量统计数据，一个共同的缺陷是没有对流量的质量做限定。流量的质量问题已经成为阻碍网络广告市场进一步发展的绊脚石。”

　　在信息泛滥的今天，懂得利用搜索引擎开展电子商务的商人来说，商业搜索无疑是商业交易的导航器。当如今，广告主对媒体的要求日益增加，市场留给含水份流量的机会不会很多，黄金流量必将成为网络广告市场新的流行词。细分市场下专业化的服务，必将是未来商业社会发展的主流。而大量商业搜索网站的出现，也必将推动和加速中国的电子商务专业化的进程，为国家经济的全面振兴做出自己的贡献！