本报记者 彭梧

　　今年10月，名字看上去颇有几分搞笑色彩的阿里妈妈上线。到现在为止都有很多人搞不清楚阿里集团旗下这项业务到底是做什么用的，也不明白马云到底想做些什么。

　　两个月之后12月5日，当“阿里妈妈有可能注入阿里巴巴上市公司”的消息传出后，当阿里股价受此影响逆市上涨9%，回归35元每股的历史高位时，敏感的观察家们通过资本市场的异动感受到了马云这招棋背后隐藏的杀气。

　　阿里妈妈打造网络广告超市

　　“这就是个广告位的超市。每个广告主都会有自己的预算，然后都会有选择媒体的需求，对很多小公司来说如今选择网络广告进行推广是最划算的，但是他们没有实力去寻求专业广告公司的支持。同样，海量的个人网站、小流量网站也在寻求自身活下去的资金来源，他们想把自己的广告位换成钱———阿里妈妈就干这个。广告位多少钱一个阿里妈妈不管，广告效果和广告价格如何买卖双方自己去协商，哪怕只卖一块钱也可以，每笔广告交易阿里妈妈收8%的佣金就可以。”这是阿里巴巴一位高层对阿里妈妈干什么给出的注解。

　　大度咨询总经理程天宇说，“在网络广告市场上，传统门户网站的确占据巨大份额，但做不起门户网站广告的中小企业的需求则更加巨大。同样，门户网站和传统强势的搜索引擎占据着网络广告行业里单价最高的广告位，不过海量的中小网站和个人网站及个人博客的广告位之和，也是拥有无限想象空间。”

　　马云不是第一个看到这个潜在需求的人。在阿里妈妈之前，国内数以千万计的个人网站站长和小网站大多依靠各式各样的广告联盟获取收入。这种组织结构松散的联盟大多由某个公司发起，通过互联网方式吸引个人站长加盟。

　　同时联盟组织者对广告位进行销售，广告商将需要推广的商品交付给联盟组织者，后者将其制作成为统一的广告代码，通过论坛等平台提供给联盟旗下网站实现推广，并最终通过专用的系统根据每家网站产生的广告点击量等数据统计出来，以此作为结算的依据。

　　在美国，这样的网络广告联盟非常发达。但在中国，由于相关立法环节的空白，整个市场非常混乱。对于海量的中国个人站长们来说，这样的联盟很大程度上是收入的惟一来源。

　　“一部分流量被联盟组织者扣除当作佣金已经是种潜规则。”某个人站长说，“甚至联盟突然消失，卷款走人的情况也非常多见。”

　　今年8月，国内某知名网络广告联盟网页突然无法访问，其拖欠数万个人站长的广告费至今无人埋单。最让这些丧失惟一收入来源的个人站长郁闷的是，他们甚至无法证明自己与联盟的代理广告合同关系———因为一切的证据、所有的合同条款和账目细节，都被存储在那台如今已经被拔掉网线的服务器里。

　　“实际上阿里妈妈要做的事情就是把这些松散的、不规范的网络广告联盟全部垄断到自己的平台上来。”程天宇说，“有阿里巴巴这杆大旗在，对于海量的个人站长甚至个人博客来说都是种安全性的保障。”

　　淘宝5000万激活阿里妈妈

　　上月底，淘宝宣布2008年将在阿里妈妈的广告联盟中投入5000万元预算，这些广告费所购买的网络广告位都将从阿里妈妈的“广告超市”中选择。随后，携程、当当、中信银行、51Job等公司承认，已经开始与阿里妈妈洽谈此类合作。

　　上周，中国雅虎宣布推出“站长天下”平台，用户可以通过此平台免费建立自己的个人网站，并通过阿里妈妈出售广告位以获取广告收入。同时，阿里巴巴B2B网站上开始力推阿里妈妈的“广告超市”概念，并提供优惠条件加速其B2B客户在阿里妈妈广告平台上的转化率。

　　“淘宝的5000万本来就是要花出去的，通过这个平台花出去一方面帮助了阿里妈妈的原始积累，另一方面其实也是在给自己省钱。”程天宇说，“阿里妈妈每笔交易抽8%的佣金，相当于阿里集团实际上可以通过这笔投放节省400万的广告费。同时，阿里妈妈平台和支付宝是对接的，相当于对支付宝来说也是种帮助。”

　　也就是说，通过阿里妈妈，马云在阿里集团内部打通了一条既节省成本，又具备无限可拓展空间的通道。如此一来，事实上中国雅虎、淘宝、支付宝、阿里巴巴B2B、阿里软件等等集团资产都可以在这个平台上寻找到自己的位置。同时，原本在阿里旗下，需求单一的客户群体无形中得到了多次的价值挖掘。

　　“事情做到这程度上，多少有点味道了。”某网络公司高层评论说，“马云的想法是通吃中小企业的一切需求，从生产、销售、推广甚至企业管理，阿里巴巴都想做，并且都已经开始做了。阿里巴巴就像是一只章鱼，通过不同的触角抓到不同层次的客户需求，同时通过一个有效的平台把这些原本具备不同需求的用户整合到一起，同时向他们推广自己其他的服务。”

　　最新一份来自阿里妈妈的数据是，自8月10日试上线以来，如今已汇集超过20万家中小网站和超过15万的个人博客站点，注册会员过100万，覆盖的中小网站日点击量超过10亿次，成为中国最大的网络广告平台。中国雅虎的“站长天下”测试一个月中，已经吸引超过10万用户开通个人网站———这些个人网站同时全部顺利转化成为阿里妈妈和支付宝的资源。